高く売りたい！不動産を売却するには
不動産のご売却をお考えになった時、
多くの方は【一括査定サイト】を利用して、売却価格の参考にされております。
一般のお客様には○万円～○万円で売れると思います、買取だと○万円です、
といった回答が各不動産仲介業者から来ていると思います。
では、
多少時間がかかっても、なるべく高く売りたい！場合にはどうしたら良いのか？
どこの会社に任せれば良いのか？
そんなご質問を多く頂いたので、記事にしたいと思います。
是非ご参考ください。
高い価格で売出すだけじゃ売れない
時間がかかってもいいので、高く売りたいとお考えの方には、
不動産仲介業者から、
「相場の価格より少し高い価格からチャレンジしてみましょう！」と提案があり、
その上で、自社のアピールタイム（会社の規模・住宅保証・諸サービス）が始まる、
恐らく査定のご依頼をされた方はそんなご経験があると思います。
だんだんと、各会社のサービスの比較に目が行きがちになりますが、
高く売るには、ハウスクリーニングや住宅保証等のサービスは重要ではありません。
高い価格で買ってくれる人を探す、それこそが唯一の方法です。
どのように買い手を探すか？
では、高い価格で買ってくれる人はどのように探していくのか？
HPやSUUMO・HOME'S・Yahoo不動産等のインターネットサイトに載せれば良い、
綺麗な写真やVR、360度写真などを載せれば良い、
そういった考えを持っている仲介業者が多くいます。
正直、私の勤めている会社にも多くいます。
勿論、インターネットでの集客においてサイト数やヴィジュアル情報は強力な武器に
なりますが、それだけで高く売れるとしたら、
似た条件で他に売出されている物件が、同じことをしていない場合のみです。
地方の不動産会社の少ないエリアであれば、あり得ますが、
首都圏においては大手の不動産会社が常に競合している為、可能性は低いと思います。
そこで重要となるのが、高い価格で買ってくれる人は『どんな人』か見極める事です。
不動産に限らず、商品を売るには最初にターゲットを決めないと始まりません。
・どんな家族で
・どんなライフスタイルで
・世帯年収はいくらで
・なにを住まいに重視するか
売りたい不動産の立地や間取り等の様々な情報から分析したうえでターゲットを考えて
いきます。
ターゲットを定めたら、競合する物件を調べていきます。
競合する物件は、一見邪魔な存在ですが、条件が似ているからこそ競合物件にお問合せ
している方は、売りたい不動産にも興味を持って頂ける可能性が高いです。
あとは競合物件に無い価値を見出し、アピール出来るかが重要となります。
その他にも様々な戦略がありますが、不動産仲介業者を選ぶ際に大切なことは、
ネットに公開して反響を待ち、問合せがあったら頑張る！という営業マンでなく、
誰に、何を、どのように売るのか？明確な戦略を持っており、
価格で売るのではなく、価値を売ってくれる営業マンであれば高く売れる可能性が高
まります。
